玻璃钢冷却塔厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
玻璃钢冷却塔厂家
热门搜索:
行业资讯
当前位置:首页 > 行业资讯

联通如魏移动如蜀电信如吴

发布时间:2020-03-10 10:58:47 阅读: 来源:玻璃钢冷却塔厂家

中介交易 SEO诊断淘宝客 站长团购 云主机 技术大厅

旧约已解,新盟未立

中国当下的电信运营业,就如1800年前,赤壁之战后的三国时代:联通如魏,移动如蜀,电信如吴。蜀吴同盟已解,魏蜀同盟还没有可知。和当年不同的是,三国以外,还有苹果、谷歌等权势虎视眈眈,各国如何应对,也是变数之一。

其时赤壁(2G)之战已毕,移动和电信的老电信系同盟大获全胜,联通大败而去。联通惨淡经营多年的水军(CDMA)全面败北。最后时刻,每个月新增用户不过30万,市场占有率只有3%.赤壁中蜀得荆州,移动则取得了联通的地盘,近90%的移动新增用户尽归囊中。电信则接收了联通水军CD-MA,短时间内在上网卡领域占优。

战后各国实力此消彼涨:魏(联通)大败以后实力反而增强,虽然只剩步兵(2G的GSM),但未来有最好的骑兵(3G的WCDMA),地域上占据了北方,且通过和网通合并,取得了北方的宽带和电话,真正被电信系统所接纳;蜀(移动)的步兵到达极盛,在骑兵上也有号称汉室正统的TD-SCD-MA,但苦于成熟度落后,且难于落地(固定电话和宽带还是魏和吴的地盘);吴占据江南之势已成,最大的耽忧的是水军舰船昂贵且没法自制(CDMA终端价高款少,且受美国厂商高通盘剥)。

合纵连横之势异常奥妙,即使在赤壁(2G)之战中,几家运营商也都是各打算盘。战后实力变化,相互之间的同盟和战争就更加复杂。在赤壁(2G)之战早期:老电信系统的电信、网通、移动3家一起排挤联通;电信和网通在分家后一直互打渗透战,在对方领域发展固话和宽带,但效果不佳,2007年一度签署停战协议;赤壁之战中期,电信和网通发展小灵通,加入移动业务战团,此刻则变成移动、联通结盟,共同对付新进入者;赤壁之战末期,网通已知将与联通合并,电信也知道全业务经营时期的来临,双方的停战协议履行半年即被撕毁。

最大变数:移动与联通的合作

从目前的情势来看,未来的同盟极可能要按地域来划分,每家运营商在南北的竞争策略会有不同。业务上可能会出现新的魏蜀同盟:移动加联通。

移动一直把电信作为最大的对手,缘由之一是电信在政企客户及固话、宽带领域多年经营的实力和经验;原因之2是电信作为市场份额极低的新进入者,必定大打价格战,以战止战。在这一点上,移动、联通是有共同利益的。

更重要的是,移动和联通在产品上是有合作基础的。移动的步兵(GSM)和联通的骑兵(WCDMA)本是同根生,绝大部分WCDMA终端要末是双模单待终端,手机里面只有一张卡,下马是步兵,上马是骑兵,有WCDMA网络时用WCDMA,没有WCDMA时用GSM;要末是双模双待终端,手机里面有两张卡,步骑协同,同时使用WCDMA和GSM网络。

未来三至五年内,在联通GSM网络接近移动的水平之前,中国大陆用户最好选择必定是用移动GSM网络打电话,用联通WCDMA网络享受3G业务。如果两家能够意想到移动在3G上已出局,联通在2G上短期内也难以到达高端用户的要求,那末两家在2G和3G上的互补合作就非常容易了。

联通:10年内骑兵(WCDMA)致胜

移动在2G时期的成功,仿佛更应当看作是步兵(GSM)的成功。2008年底全球手机用户中,10中有9在用GSM或WCDMA手机。联通未来的成功,仿佛也应当归功于骑兵(WCD-MA)的成功。WCDMA标准在2001年第一次商用,我们估计它会在2010-2020年这十年成为压倒性的标准。

有了这样的优势,联通的选择应该是极力扩大优势。在资费标准和品牌制定上,联通应以迅速扩大数据业务的用户群为第一目标。

早期可以按时长计费的方式吸引用户,在用户发展到一定范围以后,再增加以按流量计费的方式吸引有这类需求的细分群体客户。试商用时期网络还没有完善,市场能接受的数据业务价格还没有可知,在资费政策制定上,联通可能需要斟酌高资费、限制用户等因素;但是商用以后,由于WCDMA在速率、独有终端、独有业务上的优势,相比其他对手的3G,联通的WCDMA不是一种同质的产品,在针对各类细分用户的定价上有更大的灵活性。

无论是从南方地区的市场还是宽带业务的重要性而言,南方的宽带业务都是联通需要重点发展的战略性武器。2009年以来联通新增宽带用户数屡创新高,其中南方网通的贡献约占三分之一。南方网通的宽带业务,采取的是联通上市公司向团体租赁资产的方式运营,每一年的租赁费固定在20亿,因此上市公司没有承当南方的投资及折旧的压力,团体可以放开手脚,在南方发展宽带业务。

至于山寨智能机、苹果、谷歌、诺基亚等其他权势,则是联通的奇兵。华为和联发科很快将发布用于智能手机的芯片,山寨WCDMA智能手机的价格1-2年内会降到现在普通山寨机的水平;苹果的iPhone在中国除联通外没有其他的选择,即便联通没有引入iPhone,流入中国的水货iPhone也是联通WCDMA的潜伏用户;至于苹果、谷歌、诺基亚等公司的网上商店分成问题,联通也有一个其他国家运营商没有的独有优势:付费渠道,在中国向用户收取小额增值业务费用,采取信用卡方式始终是少数,通过运营商收取才是主流。

移动:横向扩大才能自救

移动在2G时期的完胜,使得其担当了TD-SCDMA的重担。相比联通和电信身处像模像样的产业链,移动为了做好TD-SCDMA,似乎是要以一己之力,打造出一个从芯片到业务的产业链;乃至在TD未来的发展方向上,移动也要进行投入。2G时期移动等着产业链中其他环节上门服务,现在需要主动寻觅合作了:在芯片上需要大唐、联发科,在系统装备上需要中兴、华为、爱立信,在终端上需要诺基亚、苹果,在TD未来演进上需要大唐、华为,只是这些厂商中,有实力者常常有更多的利益在WCDMA上,与移动的合作常常应付多于全力投入。

移动的机会,1是价格战,2是产业链上横向扩大以延缓对手进展,3是竞争对手失误。其一,移动的品牌好、服务好、管理好、人材好,但是TD-SCDMA在终端、网络上处劣势,只有用价格战才能吸引用户,减缓3G潜伏用户向对手转移的速度,才能打击对手的利润。和移动在TD手机上的补贴不断加大一样,移动未来必定在G3上网本和上网卡上加大补贴。其二,移动在业务上尚有一定优势,在SP、即时通讯(飞信)等领域也有漂亮的成绩,最近还开始触及在线商店;随着竞争对手占优的3G业务展开,全部3G产业链必定向联通电信靠拢,移动能做的是利用产业链上的优势,在产业链整合和开辟上发力,延缓产业链向对手靠拢的速度。其3只能是听天由命了,两个竞争对手同时出错的几率还是比较小的。

电信:迅速提高移动业务经营能力是关键

最近一个很有趣的现象,就是电信老总王晓初和移动老总王建宙在年报发布会上,都强调诺基亚愿意做CDMA/TD-SCDMA手机了。期望一个主要收入来源于GSM/WCDMA手机和装备的公司,在不占优势的CDMA/TD-SCDMA上全力合作,无异于刻舟求剑。

电信比移动走运的地方是,CD-MA产业链余威还在,短时间内在系统技术指标上不会被WCDMA落下太远,电信在网络和终端上全力投入,1-2年内最少可以保证3G市场上第二名的地位无忧。

但未来该怎么办?电信除和移动一样,等待还见不到影的4G,或期待全球没有成功商业模式的Wifi,还能做些甚么?迅速提高移动业务经营能力、特别是在渠道方面的经营能力是关键。

需要注意的是,电信推出了天翼品牌,推出了互联网手机,但是从喊出口号到赚到真金白银之间,是需要经营能力支持的。电信已十年没有经营过剧烈竞争的移动业务了。移动业务对服务、渠道的要求,远远高于固网。电信有良好的管理体系和优秀的人材储备,但是移动经营的经验不是一天两天就能练出来的。

接收CDMA业务以后,电信在人力服务等方面迅速进行了投入,全员营销和大客户营销上的效果,在2009年初的新增用户数上也体现出来了。但是渠道的建设受制于CDMA终端销量,移动品牌和资费的设计更是有189和133左右互博的困难,从这些方面看,电信遇到的困难不会比联通当年经营CDMA时少,而且电信还是在CDMA产业链颓势尽显时接手,难度只会更大。

成都到贵阳物流专线

成都到陇南货运公司

成都到广东揭阳物流专线报价