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【资讯】生物肥风头正盛渠道发力能否决胜市场塔序润楠

发布时间:2020-10-17 17:16:11 阅读: 来源:玻璃钢冷却塔厂家

土壤修复呼声渐高,生物肥发展一片向好,但是新品的推广十分困难,企业需要在渠道上下重兵,积极开展推广示范工作,让农户亲眼看到实效。生物肥风头正盛,各方企业必将蜂拥而至,其中不乏滥竽充数者,企业需端正自身,保证产品质量,清者自清,浊者自浊。

近期生物肥风头正盛

随着农业的发展,我国对于土壤的重视程度日益提高,“土壤修复”成为了2017上半年农资行业的热点词汇,而具有修复土壤功效的生物肥,也随之走俏市场。

“目前生物肥市场一片向好,种植户对于生物肥的效果十分认可,客户回头率很高。”雷邦斯生物技术(北京)有限公司大客户事业部总经理符就告诉记者,近年来,农资行业发生了许多变化,产能过剩、化肥农药的不科学使用等问题日益突出,国家对于食品安全问题格外关注,修复土壤的呼声渐高,生物肥也便顺理成章地走进了大众的视野。

符就表示,由于当前土壤问题严重,多施化肥并不能像以前一样,带来显著的增产效果,其原因在于土壤而非肥料质量问题。其实,土壤中并不缺少作物所需的元素,施用的化肥并未完全被作物所吸收,很大一部分残留在土壤中,土壤缺少的是有机质与生物质。生物肥能够修复土壤,提升土壤中有机质与生物质含量,改善土壤板结等问题,培育土壤肥力,其效果十分明显,所以种植户愿意接受。

关于生物肥的优势,符就表示,首先是政策支持。国家对于土壤安全问题的关注度越来越高,一系列政策相继颁布,为生物肥的发展提供了良好的政策环境;其次是行业推动。众人拾柴火焰高,行业内对于土壤修复的宣传,推动了生物肥的发展;后是产品效果。

生物肥不是一个概念,切切实实的效果是其能够赢得市场的根本原因。种植户能够认可生物肥,就是因为他亲眼看到了效果并从中获益。“以海南为例,使用生物肥后,果树的长势明显变好,果实更加均匀,卖相极佳,且成长周期缩短,能够提前一周上市,其行情便大大不同。”

渠道发力决胜市场

尽管生物肥发展的如火如荼,但推广新品对于企业的渠道是一个考验。有营销专家曾说:未来市场淘汰的批企业,就是没有稳定渠道的企业。对此,符就十分认同:“目前生物肥的推广有两大困难,一是种植户刚开始对于新品的接受程度低,对于从来没有用的新型肥料,多较为谨慎,不愿冒险。二是见效时间长,土壤修复与我国传统中药理论有所类似,讲究从根源解决问题,中药养人,生物肥养土,其效果并非立竿见影,而种植户无法尽快看到效果,难免有所疑虑。”

针对这些问题,如何解决呢?符就表示,要加大渠道推广力度,积极开展试验示范推广工作,通过示范让种植户亲眼看到效果;让种植户了解生物肥的效果与优势,提高农民对于生物肥的认知程度;进行合理配比,配施速效肥料,以达到短期作物有效果,长期土壤有改良的结果。

生物肥风头正盛,四方企业必将蜂拥而至,其中不乏滥竽充数者,扰乱市场秩序。对此,符就建议,企业需要坚守行业准则,不为外物所扰,做好自己,保证自身产品质量,清者自清,浊者自浊,市场竞争终还是产品质量的竞争,妄图浑水摸鱼者,必将被市场所淘汰。

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