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Marmot布局中国户外消费市场

发布时间:2020-02-11 05:47:40 阅读: 来源:玻璃钢冷却塔厂家

假如把户外消费人群看成是一座“金字塔”,来自美国的Marmot瞄准的无疑是塔尖。在一个尚处于培育期的市场里,锐极泷峰有足够的恒心与耐力来去打造Marmot的中国市场

知名的户外品牌众多,有Arc‘teryx始祖鸟Mammut猛犸象Patagonia 巴塔哥尼亚以及技术含量较高的Marmot土拨鼠。Marmot是当时美国发展最快的户外装品牌之一,最初专营帐篷和睡袋,后来拓展至一般户外活动用品,包括高山装备,休闲户外装备和户外商务系列。

羽绒服是Marmot的标志性产品,深受明星和潮流人士的喜欢,Dior设计总监JohnGalliano、2011年奥斯卡影后希拉里斯万克、香港明星乐基儿,日本影星木村拓哉都曾穿着Marmot产品出现在公众场合。身穿Marmot长款羽绒服的是希拉里斯万克,她是两届奥斯卡影后,曾主演过《百万美元宝贝》等影片。照片拍摄时,她正手持咖啡悠闲的在街头漫步,面带微笑她,享受Marmot羽绒服给她带来的舒适与温暖,值得我们注意的是Marmot羽绒产品在保暖的同时还有修身的效果,使穿着者不会因为穿羽绒服而显得体态臃肿,这充分的体现了Marmot服装版型设计与剪裁工艺的独到之处。

经过市场调查和消费者分析,为了Marmot与TheNorthFace、Columbia、TimberLand等竞争对手的定位区隔开来,锐极泷峰决定为Marmot寻找出属于自己的市场制高点。

在中国,Marmot将目标人群定为28—45岁的事业型消费群体,更侧重于在都市商务休闲生活,而并非局限于专业户外人士。

现任Marmot中国区品牌总监云总表示,除了帆船航海、登山、滑雪等高端户外爱好者之外,他最想抓住的顾客分为两类:商务旅行人士可能需要一些防风防雨,既保暖又能去开会的衣服,但又不想在皮箱塞进太多东西;旅游爱好者买衣服时可能希望穿起来拍照也要好看,而一般的户外品牌偏重于功能。

“对于这样的消费者,Marmot会是一个不错的选择。”他强调,Marmot的衣服除了像一般的户外品牌能够实现防风、防雨,冬天保暖,夏天速干的功能性之外,更重要的是Marmot颜色鲜艳、时尚、注重设计和细节。

但也正因如此,Marmot的产品价格不菲,有些甚至比TheNorthFace还要贵,近二千元一件的外套让国内不少户外爱好者望而却步。但Marmot很少用价格策略来打动消费群体,Marmot中国区品牌总监云总认为,频繁的降价促销会增加消费者的价格敏感度,导致目标消费者只有在产品降低的时候才产生购买的欲望。

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